-¿Ãµé¾î ÆǸűÞÁõ¿¡ B2B Àû±Ø È°¿ëÀÌ ÇÑ ¸ò
-ÀϹݰè¾à 6°³¿ù ´ë±â, ·»ÅÍÄ«´Â ±æ¾î¾ß 3°³¿ù ¿Ãµé¾î ÆǸŰ¡ ±Þ°ÝÈ÷ Áõ°¡ÇÑ Å×½½¶óÄÚ¸®¾Æ°¡ Áö³ÇØ ½ÃÀÛÇÑ B2B(±â¾÷ °£ °Å·¡)¸¦ Àû±Ø È°¿ëÇÏ°í ÀÖ¾î ÁÖ¸ñµÈ´Ù.
6ÀÏ ¾÷°è¿¡ µû¸£¸é Å×½½¶ó´Â ±¹³»¿¡ ÁøÃâÇÑ 2017³â(6~12¿ù) 303´ë¸¦ ½ÃÀÛÀ¸·Î 2018³â 587´ë, 2019³â 2,430´ë¿¡ ÀÌ¾î ¿Ã »ó¹Ý±âÁß 7,000¿© ´ë·Î ÆǸŽÇÀûÀÌ ±ÞÁõÇß´Ù. Àú°¡ ¸ðµ¨ÀÎ ¸ðµ¨3 Ãâ½Ã ´öºÐÀÌ´Ù. ±¹³»¿¡¼µµ ¸ðµ¨3ÀÇ Á¡À¯À²ÀÌ 96.6%¿¡ À̸¥´Ù. ƯÈ÷ Å×½½¶ó´Â Áö³ 6¿ù 2,827´ë¸¦ ÆÈ¾Æ ¼öÀÔÂ÷¾÷ü ÆǸżøÀ§ 4À§¿¡ ¿À¸¥ µ¥ ÀÌ¾î ¸ðµ¨3(2,812´ë)°¡ Â÷Á¾º° ÆǸżøÀ§ 2À§¸¦ Â÷ÁöÇß´Ù. ¼ø¼ö Àü±âÂ÷¸¸À¸·Î ÀÌ·é ½ÇÀûÀ̶ó´Â Á¡¿¡¼ ´«±æÀ» ²ö´Ù.
Å×½½¶óÀÇ ÀÌ °°Àº ÆǸÅÁõ°¡´Â B2C(±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚ °£ °Å·¡) ¿Ü¿¡ B2B°¡ Å« µµ¿òÀÌ µÆ´Ù. Å×½½¶ó´Â Áö³ÇØ B2B ´ã´çºÎ¼¸¦ ¸¸µé¾î SK·»ÅÍÄ«¿Í ¾Æ¸¶Á¸Ä«¿¡ °¢ 300´ë¾¿ ¸ðµÎ 600´ë¸¦ ÀÏ°ý ÆǸÅÇß´Ù. µÎ ¾÷ü´Â B2C ´ëºñ ºü¸¥ Ãâ°í´ë±â±â°£À» ÀåÁ¡À¸·Î ³»¼¼¿ö °í°´µéÀ» ¸ðÁý, Àå±â·»Æ® µîÀ¸·Î Â÷¸¦ ³»º¸³Â´Ù. Å×½½¶ó´Â ¿ÃÇØ ±âÁ¸ 2°³ »ç¿¡ ·Ôµ¥·»ÅÍÄ«, »ï¼ºÄ«µå µî 2°³ »ç¸¦ ´õÇØ ÃÑ 4°³ »ç¿¡ B2B ÆǸŸ¦ ÁøÇàÇß´Ù. Å×½½¶ó´Â ¸®½º³ª ÇҺθ¦ ÁÖ·ÂÀ¸·Î ÇÏ´Â ¿©½ÅÀü¹® 1°³ »ç¸¦ Ãß°¡ÇÒ ¿¹Á¤À¸·Î ÇùÀÇÁßÀÌ´Ù.
|
·»ÅÍÄ«¾÷ü¸¦ ÅëÇØ Ãâ°í ÁغñÁßÀÎ Å×½½¶ó ¸ðµ¨3. |
|
|
Å×½½¶ó°¡ ¿ÃÇØ B2B¸¦ ÅëÇØ ¼ÒÈÇÒ ¹°·®Àº 2,000¿© ´ë·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù. ·»ÅÍÄ«¾÷üµéÀº Å×½½¶óÀÇ Àα⸦ °¨¾ÈÇØ ¹°·®À» Å×½½¶óÃø¿¡ ´õ ¿äûÇßÀ¸³ª Äڷγª19·Î ÀÎÇÑ °ø±Þ ¸®½ºÅ©, Áö¹æÀÚÄ¡´ÜüÀÇ Àü±âÂ÷ º¸Á¶±Ý ¼ÒÁø¿¡ µû¸¥ º¯¼ö µîÀ¸·Î ÇâÈÄ »óȲÀ» ÁöÄѺÁ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î È®ÀεƴÙ. ÁöÀÚü º¸Á¶±ÝÀÇ °æ¿ì ºÎ»ê½Ã´Â °ÅÀÇ ¼ÒÁøÇß°í, ¼¿ï½Ãµµ 1,000´ëºÐ Á¤µµ¸¸ ³²Àº °ÍÀ¸·Î ·»ÅÍÄ«¾÷üµéÀº ÆľÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Å×½½¶ó°¡ B2C¸¸À¸·Îµµ Ãâ°í±îÁö 6°³¿ù Á¤µµ ´ë±âÇÏ´Â »óȲ¿¡¼ ±»ÀÌ B2B¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °Ç ÆǸŠ±Ø´ëȸ¦ À§Çؼ´Ù. µô·¯¸ÁÀÌ ¾ø´Â ȸ»ç Ư¼º »ó B2B °è¾àÀ» ¸ÎÀº 4~5°³ ȸ»ç°¡ Å×½½¶ó¸¦ ´ë½ÅÇØ Àû±Ø ¿µ¾÷ÇÏ´Â È¿°ú¸¦ ´©¸± ¼öµµ ÀÖ´Ù. ·»ÅÍÄ«¾÷üµé ÀÔÀå¿¡¼´Â ¿¹ºñ°í°´ÀÌ ¸¹Àº Â÷¸¦ ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡¿¡¼ À¯¸®ÇÏ´Ù. ¼ÒºñÀڵ鵵 Å×½½¶óÂ÷¸¦ ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀÌ ´Ã¾î³ª ³ª»Ü °Ô ¾ø´Ù.
Å×½½¶óÀÇ ÆǸŴë¼ö°¡ 6¿ù¿¡ ±ÞÁõÇÑ °Ç B2B¿¡ ÆǸÅÇÑ ¹°·®ÀÌ 6¿ùºÎÅÍ Ç®·È±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Å×½½¶ó´Â B2B È°¼ºÈ¸¦ À§ÇØ B2B¿¡ Ãâ°í¹°·®À» ¿ì¼±ÀûÀ¸·Î ¹èÁ¤ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ½ÇÁ¦ ·»ÅÍÄ«·Î °è¾àÇÒ °æ¿ì ¼ÒºñÀÚ´Â 2~3°³¿ù ³»¿¡ Â÷¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù°í ·»ÅÍÄ«¾÷üµéÀº È«º¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Å×½½¶ó Àå±â·»ÅÍÄ« »óÇ°Àº ¼±³³±Ý ¶Ç´Â º¸Áõ±Ý, ±Ý¸®, ·»Æ®±â°£, º¸Çè·á Æ÷ÇÔ ¿©ºÎ µî ÆǸÅÁ¶°ÇÀÌ ·»ÅÍÄ«¾÷ü¸¶´Ù Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ¼ÒºñÀÚ´Â ¾÷üº° °ßÀûÀ» »ó¼¼È÷ ºñ±³ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ·Ôµ¥·»ÅÍÄ«´Â ¸ðµ¨3 ½ºÅÄ´Ùµå Ç÷¯½º(ÆǸŰ¡°Ý 5,369¸¸ ¿ø)¸¦ ±âÁØÀ¸·Î 40¸¸ ¿ø´ëÀÇ ¿ù ´ë¿©·á(48°³¿ù/3¸¸§°/¼±³³±Ý 30% ±âÁØ)¿¡ ÀÌ¿ë °¡´ÉÇÏ´Ù. »ï¼ºÄ«µå´Â 74¸¸ ¿ø(48°³¿ù/2¸¸§°/¼±³³±Ý 0% ±âÁØ)¿¡ Å» ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Â÷ÀÇ º¸Á¶±ÝÀº ±¹°í 760¸¸ ¿ø, ÁöÀÚü 400¸¸~900¸¸ ¿øÀÌ´Ù.
ÇÑÆí, Å×½½¶ó´Â ¿ÃÇغÎÅÍ B2B °Å·¡Â÷¿¡ ´ëÇØ ÀÜ°¡º¸ÀåÇÁ·Î±×·¥(¹ÙÀ̹鰳·±Æ¼, BBG)À» ¿î¿µÇÏ·Á ÇßÀ¸³ª Äڷγª19·Î ÀÎÇÑ ¸®½ºÅ©°¡ Ä¿Áö¸é¼ Æ÷±âÇß´Ù. Áï Àå±â·»ÅÍÄ«¸¦ Å×½½¶ó°¡ Àç¸ÅÀÔ, Áß°íÂ÷·Î ÆÄ´Â ÇÁ·Î±×·¥ÀÌ´Ù. B2B·Î ÆǸÅÇÑ Â÷¿¡ BBG¸¦ Àû¿ëÇÑ Àü·Ê°¡ ¾ø¾ú´Ù´Â Á¡¿¡¼ Å×½½¶óÀÇ Áß°íÂ÷ °¡Ä¡¿¡ ´ëÇÑ Àڽɰ¨À» ¿³º¼ ¼ö ÀÖ´Â ´ë¸ñÀÌ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î Àü±âÂ÷´Â 36°³¿ù ±âÁØ ÀÜ°¡°¡ 35% Á¤µµÁö¸¸ Å×½½¶ó´Â 48% Á¤µµ¸¦ »ý°¢Çß´ø °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù. BBG¸¦ Àû¿ëÇÏ¸é ·»ÅÍÄ«¾÷ü´Â Áß°íÂ÷¸¦ ÁÁÀº Á¶°ÇÀ¸·Î ó¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ¼ÒºñÀÚ´Â ¿ù ÀÌ¿ë·á¸¦ ³·Ãâ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
°È£¿µ ¼±ÀÓ±âÀÚ
ssyang@autotimes.co.kr¢º Çö´ëÂ÷, ¼ö¼ÒÀü±â ´ëÇüÆ®·° ¾ç»ê °³½Ã¢º È¥´ÙÄÚ¸®¾Æ, ºÎºÐº¯°æÇÑ CR-V Åͺ¸ »çÀü°è¾à µ¹ÀÔ¢º BMWÄÚ¸®¾Æ, 3½Ã¸®Áî Åõ¾î¸µ Ãâ½Ã¡¦5,590¸¸~8,000¸¸¿ø